荣耀为什么配置和华为一样却便宜很多

荣耀为什么配置和华为一样却便宜很多

文/小伊评科技

首先要更正一下，除了某些特定机型，在目前在售的华为以及荣耀手机中，单说配置是没有完全相同的手机的。不过话说回来，在配置大体相似的情况下，荣耀手机的价格往往要比华为手机低很多，我们就来讲一讲原因是什么。

01.

通过沉锚效应，华为手机的品牌认可度要高于荣耀，简单来说就是消费者愿意为了华为这个品牌而多花钱。

解释一下什么叫沉锚效应，简单来说就是人对于一件事物的第一印象往往能决定他对于这件事物的长期认知。

譬如大家一听到LV，宝贝，奔驰，苹果等品牌就立马会和高端，奢侈品等关键词联系起来。这个时候在消费者心理就有了一个锚深埋在了心底，他们会不自觉的提高对于这些品牌的心理价位预期，哪怕这些产品原本不值那么多钱。

这就是品牌的价值。

而华为也是如此，通过Mate以及P系列所积攒下来的影响，让消费者在心理产生一个锚点，提起来华为就会和高端联系起来，从而提高心理可接受的价位预期。

所以大家应该可以发现，荣耀根本没有发布过一款真正意义上的旗舰手机，旗下的产品几乎都是华为的阉割版，所以荣耀的品牌力当然就不如华为了。

那么既然有消费者愿意为了品牌而多付钱，华为何乐而不为呢？毕竟企业都是要挣钱的。

02.

市场的侧重点不同

荣耀最开始的时候是一款主打线上市场和小米做竞争的，相比于线下销售的产品，线上销售的成本相对更低。

而华为一开始其实就是更侧重于线下市场的，而线下市场最重要的其实就是对于经销商的培养。

如何才能让经销商愿意卖你的产品呢？核心的因素就是利润，那么为了维系经销商的利益，产品在定价的时候就必须要考虑到经销商们每卖出一台手机所能获得利润。所以手机厂商就会通过提高手机的定价以此来增加经销商们的利润并且通过这种手段给与经销商们更自由定价空间，以此来吸引线下的经销商销售该品牌的手机。

有人会问了，手机厂商为什么不能通过互联网销售的方式直接让利给消费者呢？很简单，因为线下市场不会消失，而且线下市场的一些独特优势也是互联网销售所无法比拟的，譬如保修，服务体验，所见即所得等等。

end 希望可以帮到你