中国平安保险代理人半年减少13万人，怎么看这样的变化_腾讯，阿里进入保险领域，对传统保险公司的冲击怎样

中国平安保险代理人半年减少13万人，怎么看这样的变化

第一：自己出不了业绩，面对压力离开！

第二：面对考核公司解除一部分

第三：跳槽到其他公司一部分

第四：保监会要求清除挂工号，清除一部分

第五：跟领导不合，走一部分

第六：人海战术，自己买完就走一部分

第七：进去跟自己预想不一样，走一部分

第八：被亲戚朋友劝走一部分

第九：亲戚朋友单做完，走一部分

首先是公司的政策因素，因为合格人力要求，破坏了组织架构，增员市场放缓，找不到新人，所有的老团队维持困难，需要标准人数考核，组织维持不了，就会影响增员速度，因为增员主力是主任层级，主任掉级影响的是部经理层级，所以萎缩的是团队数，公司的目的是希望提供压力给组织增员，但是适得其反，所以还是管理的问题

腾讯，阿里进入保险领域，对传统保险公司的冲击怎样

本质上来说，并没有什么冲击，因为客户群来源不一样！销售模式不一样！我是海哥说险，关注我吧。

第一

腾讯、阿里是通过什么方式进入保险领域的？

1、腾讯保险路

①早在2013年的腾讯马化腾、阿里马云、平安马明哲“三马”就已经坐在一起发起筹建一家保险公司，这就是后来的“互联网保险鼻祖”：众安在线财险保险公司，2017年众安保险在香港上市。

②2017年1月，腾讯发起设立的和泰人寿获批开业。

③同样是2017年腾讯参股香港英华杰人寿保险。

④2017年10月，腾讯旗下专业保险代理公司微民保险代理公司获批，随后就有了我们看到的“微保”品牌。

腾讯目前已经有保险代理，人寿保险，互联网保险，港险4条保险通道。

2、阿里保险路

①2013年发起众安在线财险公司。

②2016年增资国泰产险成为大股东。

③2017年阿里发起设立信美相互人寿。

④2016年阿里和太平保险发起设立“互联网健康险公司”。

⑤2017年蚂蚁金服的杭州保进保险代理有限公司获批

⑥2019年云锋基金收购香港万通保险。

⑦在更早时间，传出过阿里如果信泰人寿、新华人寿，但是阿里一向不屑于财务投资，就喜欢控股决策，因此上述两笔交易不了了之……

阿里投资入股一向喜欢控股自己做，所以阿里系的保险公司大股东基本都是阿里。

第二

腾讯、阿里的保险和传统保险公司有什么区别？

1、事实上通过前面，我们可以看到，腾讯和阿里不仅进入有保险产品承保资质的传统保险领域，新型的互联网保险领域也在布局，同时也在分食保险代理的市场。

和传统保险公司专心走线下代理人路子不同，腾讯阿里是全渠道都在走，只要是带了“保险”两个字的领域都在进入。

2、但是需要强调的是，传统保险公司走路更加稳妥，更加符合监管情形。而反之腾讯和阿里对于保险监管这块不是很严格，特别是代理的保险产品在投保流程上经过海哥观察，很多都不符合监管的规定。留下了理赔风险。

腾讯、阿里都是有保险野心的公司，不是善茬！

第三

腾讯、阿里保险的优点和缺点

需要说明的是，腾讯、阿里虽然入股或者发起设立传统型保险公司，但是这些公司要达到一定的规模，也是需要熬时间的。

因此，对于腾讯和阿里来说，能够快速打开局面的只有“保险代理”领域！

所以我们看到微信保险、支付宝蚂蚁保险疯狂的攻城略地……

1、优点

①腾讯和阿里借助自己庞大的流量和客户量，可以设定自己的保险标准，然后通过招标形式，有传统保险来承保。例如，支付宝的好医保就是这种定制产品的王者！

②通常他们的产品很有性价比！

③投保流程方便，支付便捷，缴费方式灵活！

④搅动了国内的保险市场，让众多保险公司看到互联网保险的力量！

2、缺点----特别强调！

①过于强调性价比，海哥发现腾讯、阿里将一年期重疾险保险做成性价比保险来让很多不懂行的人投保。事实上，一年期重疾险每年保费都会变动，即使能续保到70岁，年龄越大保费越贵，最终的总保费支出远大于长期型保费的总保费支出！

②投保流程过于简化，根据监管规定，对于涉及保险免责条款和保险责任的应该用明显或者显眼的提示让投保人看到，但是绝大部分的腾讯、支付宝保险并没有这么做，只需要勾选、下一步、支付即可。忽略了必要的投保流程！留下了很多理赔纠纷。

③过于强调自己的平台品牌，例如微信的“微保平台”、支付宝的“蚂蚁保险平台”，让很多投保人认为其买的保险是微信承保，是支付宝承保，以至于投保人在投保中不会去阅读投保须知、健康告知、免责条款等信息。留下了巨大的理赔隐患！

最后

腾讯、阿里入局保险业，总的来说还是一件对于行业，对于投保人来说都是非常好的事情。但是其过于“互联网思维”，容易形成收割“韭菜”式的卖保险。

因为我本身经常写保险纠纷案例，所以经常有读者在后台留言其在支付宝和微信买了保险，发现理赔纠纷时候找不到对象，因为支付宝、微信只是保险销售平台，销售过程中过于忽略投保流程的严谨，并且不会在发生纠纷时候协助协商，让很多投保人遇到了纠纷就很无奈。

我是海哥说险，专注于个人、家庭、企业保险咨询理赔和保险规划。关注我吧。

我是野猪，我来回答！

腾讯，阿里进入保险领域，利用其巨大的客户流量优势，对现有的保险市场还是形成了一定的冲击，尽管目前看起来冲击不大，但是未来随着大数据的进一步发展，人工智能的不断进步，包括所销售的险种和售后理赔的进一步完善，相信未来对传统保险市场的冲击将会是颠覆性的。

互联网保险优势：

第一，

传统保险公司因为代理人制度，销售误导，回佣，骗保不成黑保险等负面原因，通过发达的网络广为传播，让人得出一个错误的结论：保险经纪人、保险代理人都喜欢为了高佣金而误导客户，而保险公司又这也不赔，那也不赔。保险条款咬文嚼字，处处是坑，令人防不胜防。总之，传统保险公司的社会口碑非常糟糕，从业人员社会地位地下。人们客观上有保险需求，但是又怕落入传统保险的所谓“坑”中。

第二，

现在保险市场的主流客户由70后逐渐向80及90后转移，客户对网络交易接受程度越来越高，因为担心误导，所以他们喜欢自己做主，分析、判断，并做出购买决定。

第三，

网络的发达，云数据算法的不断提升，人工智能的不断进步，必将带来保费成本的大幅减少，包括未来的核保，核赔甚至包括保险投资都将会有极大的效率提升。这都是互联网保险攻城掠地的利器。

第四，

互联网保险通过支付宝，QQ，微信等渠道，展示给客户的就是：我们的保险便宜，性价比高，投保，交费方便快捷。最关键一点，客户在投保的时候，不会受到干扰，没有保险代理人在耳边唧唧歪歪，也就没人会误导。2018年，阿里旗下众安财险实现保费收入112.6亿元，同比涨幅89.0%，成为中国首家保费过百亿的互联网财险公司。

以上原因，都给互联网保险以巨大的发展优势和空间。

互联网保险的劣势：

第一，互联网保险让客户担心的地方，理赔服务是否能跟上？万一发生保险纠纷，该找谁？

不幸的是，这种担心正在成为一种现实。2018年，中国银保监会接收关于互联网保险消费投诉共10531件，同比增长121.01%。其中，涉及财产保险公司8484件，同比增长128.25%;涉及人身保险公司2047件，同比增长95.32%。相信未来3~5年内，随着互联网保险的市场份额进一步提升，这种投诉案件将会进一步提升，将是互联网保险一个比较突出的，亟待解决的问题。

第二，互联网保险的信任问题。

就目前而言，大部分互联网保险销售的都是金额都比较小的消费型险种。这也反映出客户的这种担心——交费金额小，不伤筋动骨的，万一被骗了也不会太难过。

第三，保险消费者错误的保险观念

1.便宜就是好保险。

每个人在人生的每个阶段，保障侧重点是不一样的，便宜，往往容易忽视自己真正的保险需求。保额的设定随意性很大。往往容易达不到真正的保障额度。

2.投保手续越简单越好。

手续简单当然好，但是，也容易形成一刀切的情况——很多非标准体将无法投保。如果违反最大诚信原则，强行投保，未来又将引发很多保险纠纷。而在传统保险公司通过体检之后，经过专业核保人员核保，可以通过加费、责任免除，延期投保等方式进行承保。

3.看起来，理赔很容易。

事实上引发客户不满，吐槽最多的就是保险理赔这一块，要不然社会上也不会有一句话叫做保险公司就两大不赔——这也不赔那也不赔。正是因为前面过于简单的投保手续，未来必将导致大量的保险纠纷，事实上这种担心正在发生。

4.自己买，没有人在边上唧唧歪歪，也不会有人挣佣金，很爽。

保险现在已经成为了一门专门的学科，其专业性，要求还是很高的，没有专业人员的推荐，客户凭着自己的感觉购买保险，有点儿像盲人摸象，很有可能出现钱花了，却发现最终无法理赔的现象。

无论如何，互联网保险现在已经走进了我们的生活，他最大的优势，就是科学技术是一定高速向前发展的，随着大数据的不断完善，云计算能力的不断提升，特别是人工智能这一块，未来如果有了突破性的进展。那就相当于在网上有一个非常聪明专业的保险经纪人。

客户只要把自己的信息例如，性别，年龄，年收入状况，负债情况，是否结婚，爱人年龄，身体状况，收入状况，是否有孩子，有几个孩子，孩子年龄，父母年龄，父母大概的身体状况等等，都告诉给网上的人工智能保险经纪人，他将会给出一份犹如量体裁衣般合适的保险计划。随着人们的保险意识越来越高，越来越正确。互联网保险最终必将取代传统保险的销售模式。

我是野猪，欢迎留言讨论！