快消品经销商如何招人、用人、留人
一、快消品是什么意思？
日常生活中常用、易消耗的产品，如纸巾、洗衣粉、洗涤剂、一次性用品、化妆品、休闲食品、饮料、米、油、酱、醋、茶等。
二、快消品通过什么渠道销售？
大型连锁超市：沃尔玛、家乐福、永辉、华润等
连锁便利系统：罗森、711、联华、可、芙蓉、可多等
电商平台：淘宝、天猫、京东、苏宁易购、拼多多等
中小超市：地县级市影响力小的私人连锁超市等。
快速消费品经销商的商业模式是什么？
大型连锁超市和连锁便利系统通常与制造商直接合作，叫直营。电子商务平台有制造商的旗舰店，以及淘宝和天猫经销商开设的各种类型的特许经营店。中小型超市由全国各地的经销商提供，商业模式赚取产品差价为主，同时完成厂家的销售任务获取奖励。
通过以上三个问题，告诉我们快速消费品行业的特点，经销商需要不断扩大团队，主要通过扩大销售规模，不断提供高质量的服务来获利。再加上繁琐的工作，努力工作，人员流失率高于其他行业！现在制造商的主要力量是70、80年代后，经销商不能招聘人员！
接下来，我们来介绍一下经销商如何解决“人”问题，他们现在生活得更滋润。
四、快消品经销商如何招人？
1、40%熟人介绍：由于行业流失率高，技术含量低，只要一线营销人员勤奋，执行力好，大量人员都是熟人介绍的。一方面，他们可以尽可能多地招募熟人，另一方面，他们知道自己的根源，节省了大量的招聘成本。
2、同行挖角的40%：年轻人不能忍受这种痛苦。如果他们想招聘优秀的企业，他们必须去其他经销商那里挖洞，这样县里的销售人员平均工资在4000-5000元之间，收入水平与省会城市没有什么不同。
3、招聘广告20%：经销商的办公室大多位于城市偏远的仓库，没有厂家的福利，所以51JOB和智联基本没用。招聘广告主要贴在超市、电线杆、车身上。
五、快消品经销商如何用人？
1、日常管理：快速消费品主要通过两种模式，一种是业务人员访问商店，整理展示，获得订单，另一种是业务人员和司机驾驶卡车，直接送货现场收费。因此，日常管理主要是监控终端商店业务的执行。
2、组织架构：公司规模小，由经销商老板和老板娘直接管理，俗称夫妻合作伙伴。公司规模大的由专业经理管理，所以管理水平不会太高。老板的个人魅力和管理能力已经成为发展的短板，所有优秀的经销商都有很强的领导能力。
六、快消品经销商如何留人？
1、薪资福利：大一点的经销商会邀请员工每周吃饭，谈工作，规划生活。国内每年旅游一次。小经销商一般每天补贴一顿中餐，春节只吃一顿饭，一年一次省内游或周边游。一年三节会发一些公司代理的产品。总之，快消品的工资普遍不高，比不上送外卖的，活不过快递的。基层企业综合收入在4000/月左右，主管和经理在3000-5000/月以上。
2、晋升发展：这是目前经销商最大的缺点，因为与大型企业不同，有专职培训人员，只依靠制造商进行一些培训。大型经销商将在培训机构办理学习卡，并分批派高级员工学习。
3、股权激励：这是近年来的一个热门项目。有员工集资入股，有干股分红，有合伙人制，有区域承包制。大部分都是摸着石头过河，效果不是很好！大多数人仍然重视眼前的利益。时间太长或者收入太少都不理想。
以上快速消费品经销商在人员管理方面的分享。我是一名快速消费品培训师。在过去的十年里，我一直致力于帮助更多的人，快速提高我的个人能力。如果你对培训演讲和销售沟通感兴趣，请关注我！