A'B'C类IP地址，可以容纳多少主机，可以划分多少子网？客户分类十个标准？
可容纳256*256*256-2=16777214个主机 一个网段，IP地址个数算法是2^个，其中X表示的是子网掩码位数； 另外，一个网段之内，主机位为全0和全1的地址不可用，因为全0是网络地址，全1是广播地址，也就是说一个网段之内，可用的主机地址个数是： 2^-2个，其中X表示的是子网掩码位数； 最后，一个A类网络的子网掩码是255.0.0.0，是8位的子网掩码，那么主机地址个数就是： 2^-2=2^8*2^8*2^8-2=256*256*256-2=16777214个客户分类十个标准？
A'B'C类IP地址，可以容纳多少主机，可以划分多少子网？
可容纳256*256*256-2=16777214个主机 一个网段，IP地址个数算法是2^（32-X）个，其中X表示的是子网掩码位数； 另外，一个网段之内，主机位为全0和全1的地址不可用，因为全0是网络地址，全1是广播地址，也就是说一个网段之内，可用的主机地址个数是： 2^（32-X）-2个，其中X表示的是子网掩码位数； 最后，一个A类网络的子网掩码是255.0.0.0，是8位的子网掩码，那么主机地址个数就是： 2^(32-8)-2=2^8*2^8*2^8-2=256*256*256-2=16777214个
客户分类十个标准？
答：客户分类标准 为了更好的提高我们的销售方法和来车台次，现在把客户大致分为A、B、C、D、E、J六个类别。
A类客户：客户为我们的目标客户，对我们公司比较了解和认可，也明确了解到客户的需求，并表示近期会来店的客户。
B类客户：客户为我们的目标客户，对我们公司比较了解和认可，但是近期没有维修保养需要，还有待继续挖掘的客户。
C类客户：客户为我们的目标客户，但是因为较忙不方便和我们沟通；对我们有所了解但是车子没有过保修期；客户车辆使用频率较低；没有联系到车辆负责人；来郑州机会不太多或者有点远；在4S店或者别的维修店存的有钱等情况。
D类客户：电话没有打通，还有待继续核实信息；朋友有开这种店；非常信任4S店，明确表示不会来我们这边的客户。
E类客户：车卖了；信息错误；不来郑州等情况；空号等情况
J类客户：集团客户，三台以上的单位或个人，协同给集团客户经理，上门拜访。
第一类决策者：强人领导型
强人领导型一般会直接进入主题，以结果为导向，探讨问题的本质。他们不会纠结于细节，做出决策的时间也很短。交流时，不用和他说无谓的话，而要直入主题，专业地回答他的各种问题，跟他讲你们能做到的事，以及对他的期望管理等。
第二类决策者：开朗型
这类决策者性格外向，他们喜欢与人交谈，说笑话，分分钟和你打成一片，很容易调高你的成交期望值。与这类客户交流时，销售员需要认真观察，运用同理心技能更好地阅读客户的想法，调整自己的沟通方式，询问问题的关键。
第三类决策者：成熟型
这一类人性情随和，态度沉稳，容易与人相处。只有经过深入交谈，在价值观层面和他达到一致，他才能真心认同你，从而达成合作。因此，销售员应该要放慢脚步，在谈论产品与服务之前，与他建立好关系。站在他们的角度去思考，如何才能为他们的团队以及客户提供最好的服务，发现他们眼中的优质服务是一种什么概念，这样你们才有可能达成合作。
第四类决策者：专家型
这一类客户经常被称为“分析型买家”，他们喜欢数据，喜欢标准，喜欢按照数据去做决定。面对这类客户，销售员需要具有延迟满足的技能，做好充足的功课，才有可能最终达成合作。
销售员全面提升你与决策者会面的能力，认真审视你与不同个性类型的人的交流方式。如果你希望增加你的销售额，那么就要因人而异地调整销售策略，这样你才能在各种类型的客户面前游刃有余
建筑图纸中A,B,C,分别代表什么意思，请详细解释。D墙能拆除吗？
A为10个的爪子筋，长度2000，梁的两边一边1000。
B为2跟20的二级钢。C为框架梁，截面250x400，面筋2跟20的二级钢，底筋为2跟22的二级钢，箍筋为8个的圆钢，箍筋间距200，箍筋加密区间距100。D墙能都拆除，但是梁不能取消。