对华为文化和价值观的理解
核心价值观对企业来说非常重要，因为它的一些基本概念会支持许多系统，并对员工的行为产生很大的影响。
“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”这句话深深印在每一位华为人的脑海里。
正如任正非所说：“如果他们不以客户需求为中心，他们就不会从我们的小公司购买商品，我们就不会把大米放进锅里，我们被迫接近真相。”他还说：“服务客户是华为存在的唯一原因，客户需求是华为发展的驱动力。”
只有围绕客户提供服务，不断为客户提供更好的产品和服务，才能提高企业的竞争力，建立企业的护城河。
企业不应该从自己的角度推出任何产品，而应该推出客户需要的产品或服务，为客户创造价值，让客户更成功。
在企业文化的高度，华为要求每个员工以客户为中心，员工被明确告知客户利益高于所有其他群体。这可以说是华为的最高要求，每个员工的行为准则，每个新员工的第一课。
只有当员工牢记“以客户为中心”，接受“以客户为中心”的理念时，他才会考虑每一个细节，让客户满意。
二、胜则举杯相庆，败则拼命相救
华为的企业文化有句名言：“胜则举杯相庆，败则拼命相救”， 起源于曾国藩的湘军。这句话要求团队合作第一，一切行动都是集体的，要顾全大局，要求大家为团队而战，强调集体利益第一。
特别是在销售团队中，有许多强大的外部敌人，他们相对较弱，但也需要团结战斗，发挥集体智慧和力量，才能生存，才能赢。
三、不能烧死的鸟是凤凰
华为没有舒适区，尤其是销售人员，面临着邪恶的战斗和艰巨的任务。生存并不容易，所以我们应该习惯于面对困难和挑战。一代又一代的华为人就是这样长大的。
不要让雷锋吃亏
华为团队的狼性离不开华为的高回报激励。
华为对员工的奖励是众所周知的。华为员工有工资收入、年终奖金和股票收入。2019年 年，公司全体员工平均年收入为80% 一万元左右，这是行业的极高水平。
要建立狼队，就要给“狼”吃肉。假如给“狼”吃草，时间长了，“ 狼” 就在团队中消失了。同样， 假如让雷锋吃亏， 以后就不会有雷锋了，这是一个负循环。
雷锋出现在公司里，奖励他，树立标杆。雷锋有回报。大家都能看到，如果他们想成为雷锋，就会有更多的雷锋出现，这是一个积极的循环。