如何邀请优秀的销售人员与管理好企业销售团队，如何分钱

如何邀请优秀的销售人员与管理好企业销售团队，如何分钱

感谢平台邀请。

题主的问题分为3点。

1.如何邀请优秀的销售人员

首先要确定优秀销售人员的标准，既然是优秀，肯定不是刚刚进入企业的小白，因此大概有以下几项：

a.销售经验至少3年以上；

b.在同行业或同类型、同岗位企业做出过亮眼的业绩（至少比题主企业的销售人员在销售业绩上出色，才能称之为优秀）；

c.本身掌握着大量优质的客户资源，而且这些客户资源可以随着该销售人员的流动而改变订单方向。

具有以上标准的销售人员，只能通过以下渠道进行邀请：

A.猎头公司。通过猎头，定向的到本行业或定向的企业、定向的人去挖掘。

B.老板亲自去“悄悄”的约谈并承诺待遇。这一条慎用，尽管市场竞争激烈，但建议还是正向的真刀真枪的干，而不是亲自去挖墙脚。

猎头公司的性质和这个不一样，可以操作。

2.如何管理好企业销售团队

欲要管理好团队，先要建立适合销售团队工作的平台。

这个平台包括：

a.企业的产品是否过硬，是否具有竞争力，本身产品都不行，再好的团队也是没用。

b.企业各部门的配合，特别是与销售直接接口的生产、物流团队。销售向前冲，生产、物流向后拽，出货不及时、质量的不到保证、物流总是延时，这样的平台只能造就抱怨的销售团队，而不是心无旁骛的开疆破土的团队。

c.适合本企业销售团队的薪酬和激励政策。想要马儿跑，就要马儿吃的饱，这个道理都懂，但做起来不易。

d.

至于其他的方法，因为企业不同，可借鉴但不一定适用，还是从企业自身出发。这里面最关键的就是企业要把上面所说的平台搭建好，那么销售团队就管理好了至少一半。

3.如何分钱

分钱都高兴，但作为企业来说：是技术，也是艺术。分好不容易。关于分钱，建议如下：

1.越快分钱越好。俗话说：拿到手才是自己的钱。很多企业总是到年终的时候统一发放，这样显的钱多，但从个人角度，越早拿到越好。所以企业要把握好员工的心理，可采用月度发放，最长季度发放的形式，反而更能起到激励的作用。

2.分钱的理由要形成导向。否则，钱就是钱，对于公司来说没有意义，对于个人来说也不清不楚。企业可以设定能够拿到钱的标准和拿钱多少的标准，销售额、开发客户数量、回款率等等都是公司的导向，完成的好拿钱多，不好拿钱少或拿不到，每人都有自己的奋斗目标，推动公司向前走。

个人意见，仅供参考。时间关系，写的比较粗，如需详细沟通，敬请关注。