17年的朗逸低配价格在89000元，加配真皮座椅DVD导航贵么

17年的朗逸低配价格在89000元，加配真皮座椅DVD导航贵么

按照题主的描述，购买的应该是朗逸的手动风尚版，市场指导价为109900。题主只讲了是17年的朗逸，并无有讲是17款的。由于朗逸的其他的13、15、16款都还在销售中，因此我们暂且按照17款算。下面我们来察看一下朗逸17款手动风尚的全国让利情况：

从网络渠道获取的信息来察看，目前让利最多的是北京，让利为26000.而北京一直是中国车市乱象的重灾区，因此这里不做参考。山东省和浙江省的让利维持在21000左右，这是比较合理的行情。由于小夭是开汽车销售公司的，因此有非常多、全国各地的4S店大客户经理每天给小夭推送让利信息，他们推送的让利信息都是可以成交的价格，并且也代表了全国让利的情况。小夭给众人察看察看：

这是浙江一家4S店给小夭发的让利，个人经验而言上汽大众价格最好的地方有三个：杭州、昆山、上海。我个人公司所卖出去的上汽大众基本都是这三个地方，小夭对比过全国让利情况，这三个地方上海大众优惠最大。以上的价格是4S店大客户经理给我们二级经销商的价格，也就是讲作为个体的消费者几乎是拿不到这么多优惠的。题主描述裸车价格为：89000，对比指导价109900，等于让利了20900。这个对于个体客户而言是一个非常高的让利了，加之销售方又赠送了导航和真皮座椅，由于不知道导航和真皮的质量和牌子，我们暂且按照普通的算:导航价值500元，真皮700元，这都是进货价格。综合下来算上安装费价值1600元，加上之前的让利，综合优惠在22500。这个优惠在这个光阴段基本是突破天际的让利了，由此我推断有以下几种可能行：

1、分期购购买

分期购购买就非常好理解这个让利，分期购购买经销商会给题主罗列出非常多分期费用。销售会一步步试探消费者所能接受分期费用的上限。因此分期费用从上万到几千不等，这样的好处是可以给消费者更多的让利。有一部分消费者是指关心车价而不关心车价以外的费用，这就正好中了销售方的圈套。

2、老款车

目前市面上13、15、16款搜还在进行生产和销售，题主只讲了是17年的，而不是17款的。那么也有可能行是销售方黑心把老款卖给你了。

老款和新款的改动不是非常大，不仔细不容易分辨出来。如果题主无有明确向销售方提出要2017款，二是讲要2017年的车，那么有非常大几率销售方回去钻这个空子。

3、展车或是库存车

题主描述的真皮和导航是加配而不是赠送，这是我们销售惯用的话术。由于如果讲改装或是赠送会显得东西非常廉价，也会引起消费者对加装产品的疑虑。因此销售惯用的术语就是加配或增配，这样不明就里的消费者会误以为是出厂就这样，从而对加配的东西更有信心。不过这些东西基本都是由销售方自行加配的，原厂增配只会增配气囊、轮毂等，导航、真皮非常少加配。那为什么讲这有可能行是一辆展车呢？小夭曾在4S店工作几年，4S店全都自行加装的车辆都是用来做展车的。由于展车到最终可以以低价销售出去，同时可以诱导客户选择和展厅一样配置的车型，这样可以增加精品的销售收入。另一方面4S店只会为一辆车加装，其他车辆则会根据客户需求选择加装或不加装。而客户一般是不会选择要展厅展车的，因此已加装的车辆可以一直作为展车使用，直到遇见可以卖的客户。是不是库存车题主可以察看察看车辆的铭牌，那上面有具体的生产日期。

之因此会罗列出以上可能行，是由于题主的车子让利已经超出目前的市场行情。如果题主所购车辆无有以上3种问题，那么恭喜题主，购买到了一辆让利非常高的车子。