为什么华东五市游便宜？
出现低价团的原因有很多。
第一，旅行社竞争激烈。除了太原和山西的旅行社，华东五市、港澳乃至全国的旅行社和地方旅行社都在做这两条路线。一旦价格上涨，旅行社的客户自然会流失。
二是导游“自养自养”。组团社、地接社、导游和游客之间有一条“链”。“链”的顶端是组团社。组团社将游客“卖”给地接社，地接社将游客“卖”给导游，导游将风险转移给游客。地接社只为游客提供住宿和旅游车辆。导游多为零底薪，只有实力雄厚的旅行社才能“养”导游，其他旅行社要求导游在旅游旺季临时带团。在这种情况下，导游很有可能一开始就负成本运营，也就是说导游不仅没有团费，还自掏腰包接社交“人头费”。其余的，如景区门票、餐费、旅游车司机费等，也需要导游支付。导游在这样的生活条件下该怎么办？
所以导游在低价旅游线路上安排了很多购物店和自费项目。华东五市要去6到7家购物店，有的多达十几家，甚至重复同类型的购物店。如果旅途中有“欣赏西方女孩丝绸时装表演”、“参观中国杭州丝绸博物馆”听起来很吸引人，但实际上是两个购物点。上述“350元至500元游华东五市”只是交通费。导游将要求游客再支付800元或900元。如果游客不愿意，导游会尽最大努力让他们购物，参加自费活动。这样，导游就有机会填补低价收客造成的损失，然后赚钱。
第三，游客的廉价心理在一定程度上助长了低成本旅游。一些游客无法满足他们的经济条件，但他们非常想旅行。“低成本群体”刚刚实现了他们的梦想。一些游客来便宜，比如花几百元坐飞机或去上海。一些游客只带500元“去香港看看”。他们有多少购物点并不重要。
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