旅游年票如何盈利？
中南林业科技大学旅游学院的吴江洲在“旅游年票发行商的成本收益分析”一文中表示，目前我国旅游年票经营模式是“政府主导、企业发行、景区参与、加盟加盟”。这十六个字概括。由于我国许多景点的经营和所有权还在国家，作为一种区域旅游目的地营销手段的旅游年票在其中发挥的主导作用显得尤为重要。但由于政府毕竟是行政机构，对于旅游年票，只能说起到协调一个主导方向和矛盾的作用。更适合将实际发布业务交给具有一定运营经验的企业。因为作为局外人的企业，可以运用专业的方法，以较高的效率经营旅游年票发行业务。这就是企业运营发行的优势所在。
也就是说，旅游年票的大部分销售都是分的，而作为主管部门，只是起到整合旅游景区资源的作用。拿山西来说，陕西旅游年票的主管单位是“陕西旅游年票发行办公室”。公开报道显示，锦绣江山全国旅游年票已连续发行10年，并经所有年票景区共同批准，由各地设立的联票办公室处理，是由政府主导，景区让利益、百姓受益的民心工程。
但实际上，民心工程也有盈利的可能，年票销售的直接收入自然是最直观的，但要记住，年票也有成本。也就是说，用户到达景区后，使用年票免票，按年票的话，需要向景区支付一定费用，当然，这个费用要比景区门票的正常价格低很多。但实际如何具体结算，还是以个别用户支付，还是以一定数量以上的用户支付，都不得而知。
那么有人会问，那么这样结算，旅行年票越卖越亏，不是吗？
实际上，如果真的算下来，去同一个景区的人越多，年票支付给景区的结算就越多，成本就越高，如果牛的用户都去了所有的景区，那么旅游年票这件事就只能吃亏了。
但是，办理旅行年票的人仔细想想，买来的年票一年当中实际使用多少次呢？事实是，一年内不能走遍800多个景点，即使经济允许，时间也不能允许。
比如，一个省份有10万人购买旅游年票，单价100元，按人均计算，总销售价格为1000万元。然后，其中：
20%的人去了很多景区，这20%是按成本计算亏损的。每人损失200万元，就是400万元。
20%的人去了几个景区，这20%是按成本计算相同的。收支平衡点。
另外，50%只去了一、两个景区，这50%是按成本计算盈利的。人均费用50就是250万元。
还有10%的人从未用过年票，这10%是按成本计算盈利的。每人挣100万就是100万元。
总盈利:1000-400-250=350万元。
所以，虽然有40%的年票重复消费，费用也是亏本的，但剩下的60%其实是盈利的，按总账算，旅游年票不太可能出现赤字。
所以关于“旅行年票盈利模式”的结论很明显：
1.旅游年票沉默用户和不活动用户占大多数，给景区的支付费用实际上很低。
2.相对一些热门景区，大多承担了路途遥远、不太受欢迎的景区接待量，当接待量达到一定数量时，也算是享受了超值团购价。这也间接降低了整体成本。
3.据推测，当用户基数达到一定量级时，旅游年票有可能给参与景区带来巨大的客流量，全中国人只要一张旅游年票，每个旅游景区都会积压。
当然，以上都是笔者个人的分析和想象，应该说旅游年票是一个相当惠民的项目，非常值钱。也欢迎有更详细的数据的朋友一起审查。
而同类的自驾游护照、自由行旅行护照，还是类似于旅游年票的模式，如果没有，为什么在询问护照激活率时，主办方都闭口不谈？因为，这是幕后的商业法则啊，他知道也不会告诉你的。只是有人像办了自家小区的健身俱乐部健身卡一样，从未去过，明明自己亏了，天天有的走，商家自然亏了，商家不管这个活跃比例多还是少，只是赌博而已。
如果能够实现大数据的管理，与景区一起建立用户数据的分析系统，就有针对性开发旅游景区的需求。毕竟景区需要人气，游客需要实惠，相信两者的需求得到满足，旅游年票会带来更大的价值，让用户的体验更好。
本文原创作者:我不是博客(微信:noblog)
